Francisco Arballo
墨西哥和拉丁美洲的转让定价问题通常被视为税务合规问题，因为它涉及公司间交易对所得税确定的影响。然而，一些跨国集团发现转让定价分析的价值远不止于合规本身，它还是衡量跨国集团内业务单元可行性和盈利能力的众多指标之一。
在我们作为转让定价专家的实践中，我们经常遇到墨西哥和北美客户在中美洲、南美洲和/或加勒比地区等新市场发现商机，并决定在这些国家开设业务单元。自然地，在制造业和分销业中，这些业务单元通常会与其跨国集团保持交易关系，而正是这些交易可能掩盖了该市场作为业务的真正可行性。
因此，本文将通过几个例子说明监控和调整转让定价的重要性，以便尽可能使关联公司之间的交易符合独立交易原则。
跨国集团应要求其关联方（当地业务单元）在公开市场寻找替代方案，并将其条件与从跨国集团获得的条件进行比较。如果他们能找到类似或更优（在价格、质量等方面）的报价，他们的外部客户也肯定会这样做。这样，跨国集团就能更快地了解并识别其运营所在新市场的真实情况。
如果新的业务单元依赖跨国集团和不可持续的转让定价才能在新市场盈利，那么跨国集团可能正在补贴新的业务单元，并扭曲新市场的竞争力。
一个新的业务单元应该能够自给自足并独立盈利，而不是依赖转让定价来竞争。否则，我们可能会发现新的业务单元规划或执行不力，或者从一开始就低估了该市场的竞争力。
话虽如此，值得一提的是，有时跨国集团会采取市场渗透策略，同意补贴新的业务单元，以在新市场中获得立足点。这种补贴通常通过转让定价实现，并且通常有起始日期和结束日期，以使新的业务单元能够实现自我可持续发展。
然而，无论如何，必须牢记，当这种策略延长到新业务单元运营的第一年或第二年之后时，可能会给跨国集团带来转让定价合规或审查风险。
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