有效细分您的市场

你的战略规划重点之一是营销策略，通过它你会看到潜在客户或未来客户的可扩展增长。为此，你需要正确定义你的理想客户。你是否具备以下几点？

• 目标市场
• 差异化特质
• 经过验证的流程
• 保证 

如果你的回答是肯定的，那么你正朝着一个良好的战略规划迈进，但从营销角度来看，你或许可以更有效地完善你的信息。为此，我邀请你继续阅读本文，了解一种非常实用且具体的目标市场细分方法。

1. 目标 市场 是指你持续专注于销售产品或服务的个人或企业的人口统计学、心理学和地理学特征。明确定义这一点，将使你的销售团队对他们应遵循的优先事项充满信心。 

2. 差异化 特质 是指让你在市场上完全脱颖而出的三个特点。如今，全球化引发了激烈的竞争，提供解决方案并不能保证你获得商业成功。现在，你需要增加创新和独特的特点，才能在竞争中脱颖而出。 

在你的特质中，可能存在两个与竞争对手相似的元素，然而，至少应该有一个特点能体现你的产品或服务的差异性和价值。明确这一点能为你的产品或服务所带来的价值提供内部和外部的有效性证明。

3. 经过 验证的流程 是一种内部图示，它简化了客户所经历的精确流程。它展示了从潜在客户的第一天到成为“明星”客户或常客所采取的行动。请记住，这个流程是按照“理想情况”设计的，有时潜在客户的开始或结束会与流程中的步骤不同。

4. 保证 是一个无形的概念，它能减少购买的顾虑，并强化商业流程。这样一来，你的潜在客户就会有一个内在价值，促使他们倾向于选择你的产品或服务。 

注意：你需要进行一次前期市场调研，了解你所竞争的五家公司在上述四个方面的表现，这样你的分析会更准确、更精炼。

既然我们已经明确了“严谨创业模型”的理论，接下来我将向你展示18个必要概念中的9个，以帮助你更高效地细分市场。请记住，要与你的领导团队和销售团队一起讨论，以获取不同的观点。

1. 市场细分： 仔细命名你的市场细分，以便你能明确你想要专注的群体。初期进行概括是可以的，但随着时间的推移，你需要变得更加具体，以获取更精确的信息。
2. 最终用户： 这是实际使用产品的人，而不是有购买力的购买者。
3. 任务： 究竟是什么会显著影响最终用户，或者能让他们做以前做不到的事情？
4. 益处： 你认为最终用户能获得什么益处？
5. 紧急程度： 对最终用户而言，解决问题或抓住新机遇的紧急程度如何？
6. 最终用户示例： 你可以与哪些用户进行交流，以验证对这个市场细分的看法？
7. 有影响力的潜在客户： 哪些是有影响力的客户，也就是说，如果他们购买了，其他人会注意到并很可能也会跟着购买？
8. 变化的可能性： 这个市场细分有多保守？他们对变化有多开放？是否有任何因素会迫使他们改变，例如迫在眉睫的危机？
9. 购买频率： 他们购买新产品的频率如何？他们的总体购买周期是怎样的？  

如果您读到这里并对这个话题感兴趣，请记住，这些信息需要不断更新，直到您找到公司真正需要的市场或客户画像。

本文分析了识别和细分目标市场的18个概念中的9个。然而，我们始终建议咨询专家。Grupo Consultor EFE™ 拥有最优秀的专家，我邀请您了解我们的 服务 并 联系我们 以获得个性化服务。 

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