Anonimo
从头到尾，2020年因席卷全球的疫情而在各方面都充满了适应性。商业领域是受影响最严重的领域之一。许多人心中都浮现出一个问题：如何才能实现有效的 人脉拓展 在2021年？
过去，人们常举办各种活动，作为结识其他企业家并为未来合作奠定基础的途径。遗憾的是，这种情况已经改变，以前用于建立商业关系的聚会，现在为了防止疫情传播，已转移到数字平台，这迫使企业进行 线上人脉拓展。
了解公共关系在商业中的重要性：
美国公共关系协会将其定义为：“……一个战略性沟通过程，旨在组织与其公众之间建立互惠互利的关系”。尽管目标是在潜在投资者中树立品牌影响力，但这并非一场广告活动。
新的挑战是通过数字平台巩固这种人脉网络，在此过程中，可利用的资源已彻底改变，名片已过时，是时候采用新工具了。因此，有必要实施新的策略，同时考虑到可能构成谈判障碍的三个因素：
- 适应数字平台的过程
- 企业家对投资的谨慎态度
- 当前的经济危机
旧策略，新方法：
《福布斯》杂志于2018年分享了一份指南，指导如何进行 人脉拓展 。鉴于当前情况，如果墨守成规，可能无法达到预期效果，因此，最好针对数字平台赋予它们新的视角。
1. 了解
在与未来的投资者建立直接联系之前，有必要了解他们的喜好、热情以及职业甚至个人兴趣。因此，研究他们在LinkedIn等社交媒体上的公开信息是至关重要的一步。尤其要关注疫情后的数据，因为和所有人一样，他们可能也改变了策略。
2. 建立好感
这一步是在数字活动结束后第二天进行联系，目的是巩固与潜在买家或投资者的关系。沟通方式可以是电话、电子邮件或任何首选方式。由于未能建立实体接触，亲近感可能会受到影响，因此这一步的重要性有所增加。
3. 建立信任
尽管最终目标是促成购买或投资，但这不会立即实现，因此买家需要对品牌产生信任。疫情过后，全球人口对社交媒体的使用有所增加；尼尔森IBOPE墨西哥公司的一项研究表明，墨西哥人在这些平台上的消费显著增加，由于隔离，今年受众增长了42%。这表明有必要在社交媒体上推广品牌，以建立潜在买家的信任。
4. 购买 / 建立友谊
如果前面的步骤执行得当，那么就可以达到目标，即促成购买。不过，有时它也可以用来建立一种工作上的友谊，这对未来的业务发展非常有益。
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