当专业人士开始提供专业服务，特别是咨询服务时，他们通常会以“个性化解决方案”或“定制解决方案”的形式提供服务。起初，这并没有什么大问题，反而有利于积累客户。然而，随着业务的增长，这种缺乏结构或定制解决方案的方式是不可扩展的。相反，它非常耗时，因为咨询师需要投入更多精力去验证企业的问题或根本原因。在这种情况下，将专业服务产品化就成为提高业务效率和可扩展性的关键策略。
这种方法以其无形性而闻名，这从一开始就意味着价值感知较低，并且很大程度上取决于每个客户。这给解读留下了很大的空间，客户可能会对项目产生与实际项目完全不同的价值标准。
一旦理解了这一点，接下来我们要问的是：
根据多方资料，产品化意味着将服务转化为有形产品，能够持续、可扩展地创造价值，且不会大幅增加成本。这得益于流程的自动化和标准化，该流程不会（或仅会微小地）因客户而异
其中一些优势主要体现在以下三个方面：
拥有清晰且易于客户理解的价值主张，使咨询师能够更清晰、更简洁地在市场上传达其价值主张，从而在信息和 行动号召 之间建立更强的联系
此外，从内部角度来看，拥有标准化流程可以提高公司交付成果的质量，并为持续改进创造空间。我们所说的质量是指首次就能快速、出色地提供服务。
我们向所有提供专业服务的公司或企业推荐这种做法.
在 Grupo Consultor EFE® 我们拥有经验丰富的专家，可以帮助您将服务组合产品化，请随时 联系我们。
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