Jorge De la Rosa
在竞争日益激烈的商业世界中，为您的公司创造价值已成为一项至关重要的优先事项。您准备好让今年成为您公司价值显著增长的一年了吗？如果是这样，是时候认真考虑您的收入模式决策如何能带来不同了。
在由企业顾问销售和营销软件ValueBuilder提供的本文中，我们将探讨向经常性收入模式转型如何能提升您的公司估值，并为未来的增长奠定坚实基础。
根据您的商业模式，为您的公司构建坚实的价值。
如果您已决定在2024年提升公司价值，您可能需要仔细思考客户的支付方式。如果您的商业模式是交易型的，客户一次性支付所购商品，那么您的公司价值预计将是其息税折旧摊销前利润（EBITDA）的个位数倍数。
相反，如果您采用经常性收入模式，客户持续订阅并支付费用，那么您的估值有望达到收入的倍数。买家愿意为拥有经常性收入的公司支付高价，因为他们能清楚地看到，即使您退出后，您的公司仍能长期创造收入。
不确定如何创造经常性收入？以下是四种可供考虑的模式：
1. 消耗品
如果您有需要人们持续消费和补充的产品，可以考虑提供订阅服务。零售巨头Target向那些忙碌、没时间（或没兴趣）去商店补充帮宝适尿布的父母销售订阅服务。Dollar Shave Club于2016年被联合利华以其收入的五倍收购，它通过订阅销售剃须刀片。此外，The Honest Company向注重环保的消费者销售洗碗液和安全的家用清洁产品，其超过80%的销售额来自订阅。
2. 会员网站
如果您是提供专业建议的顾问，可以考虑客户是否愿意付费访问高级会员网站，在那里您只向订阅者提供您的专业知识。如今，有各种各样的会员网站，涵盖从搜索引擎营销到如何经营餐厅等任何主题。
3. 服务合同
如果您按小时或按项目收费，可以考虑将服务改为每月固定费用。营销机构goBrandgo!就是这样做的，从而稳定了现金流，并创建了一个更可预测的服务业务。
4. 补充服务
问问自己，客户在购买您的产品后，“最终”还会购买什么。例如，为公司创建新网站时，他们很可能需要空间来托管数据。尽管您最初的网站设计可能是一项独立服务，但您也可以考虑通过订阅方式向客户提供托管服务。如果您提供室内设计服务，您的客户很可能希望他们的家能保持您设计时的样子，因此他们可能会寻求定期的清洁服务。
现在，我们来谈谈租赁
如果您提供昂贵但客户偶尔才需要的东西，可以考虑向订阅者出租其使用权。ZipCar的订阅者可以在需要时使用汽车，而无需花费大笔现金购买一辆车。WeWork的订阅者可以访问该公司的共享办公空间，而无需购买建筑物或签订长期租赁合同。
您无需成为一家软件公司，也能拥有每月自动向您付款的客户。今年，提升您的业务价值最快的方法莫过于增加一些经常性收入。
合作伙伴
